中外公司争夺二三线城市的大众化妆品市场

随着外资大力收购国内日用化工品牌中的“小护士”，“玉溪”和“大宝”，新兴的国内化妆品品牌正在崛起，在二，三级大众消费者中占有相当大的份额。城市和广大农村市场在中国的市场份额。上海的“ Herba”，“ Liu Shen”，“ Dai Fei”和其他国内品牌在日用化工市场的许多领域与外国公司竞争。上海味佳娜化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应该在专业市场中找到合适的定位和突破。与跨国公司竞争时，很难利用后续竞争。最有效的策略是进行差异化竞争。只有突出专业产品的竞争优势，树立专业和竞争品牌，我们才能有效地发展和多元化。产品结构的强度和水平。经过十多年的艰苦努力，维斯泰纳化妆品有限公司独立开发了“黛菲”主品牌和其他九个子品牌，并最终在全国尤其是北部地区建立了一定的知名度。 ，年销售额已超过亿元。该公司在东北，北方和西北市场的年销售额正以10％的速度增长。当国际化妆品品牌打入国内品牌时，戴菲就勇敢地进入了东北三个省份的二线和三线市场。由于早期进入百货商店渠道和较长的市场培育期，品牌销售保持了良好的增长势头。鉴于北方寒冷干燥的气候，戴飞团队的研发人员使补水的效果更加突出，并不断开发新产品，受到市场的青睐。随后，该公司还在太原，山西，山东潍坊和河北唐山市场取得了骄人的业绩。今年上半年，山西市场仅增加了40个新客户，交易量同比增长80％。麦肯锡的一项调查显示，与发达国家的年轻人一样，中国青少年也喜欢时尚产品和知名品牌，但在调查中，有88％的青少年表示他们信任本地品牌。可以想象，中国的中老年人群体将对本地品牌有更高的信任度。可以看出，国内日用化工企业仍有较大的发展空间。目前，Vitena在上海和浙江设有2个现代化生产基地，在广州，浙江，新疆，江苏和四川设有5个分支机构，总公司拥有100多名研发，营销，计划，客户服务，培训人员，全国共有3,000多个合作伙伴。葛志平认为，现在的问题不是担心国产品牌被吃掉，而是如何提高产品的核心竞争力和技术含量。他说，就产品质量而言，国产品牌不亚于外资品牌。但是，国产品牌如何在中外公司之间的竞争中脱颖而出的关键是开发具有中国特色的日用化工产品。 Vitena继续增加对研发的投资，并正在积极探索使用中药开发“保健+日用化学品”产品，以获取更大的竞争优势。